大盛魁

国产优秀电视剧有一个通病，前期惊艳，中期乏力，草率收尾。

中期持续发力（俗称猪肚）的大致能到8.0分以上，结局收尾精彩的，基本9分保底，大盛魁就是这样一部豹尾收官的电视剧。

看似齐心的兄弟三人在晚年却一起起了想搞家族传承的私心，几乎将大盛魁弄得分崩离析，下面先来讲讲三兄弟的布局。

一、史大学的布局。

史大学有两个儿子，都是二代中的翘楚，其中大儿子国光更是第一梯队的接班人，其能力仅次于秦鉞之下，然而一山不容二虎，天无二日，家无二主，大盛魁的决策人只能有一个，纵观创始人史王张三兄弟本就是以王为主，史张二人面对王，永远是处于被说服地位（史国光结论），那么国光面对秦鉞，自然也做不到分庭抗礼，这点史氏父子自然清楚。

所以史家的策略就是父亲站牢账房大先生（财务）的地位，儿子起码站牢一个分号，将来父亲可以将账房传给次子，史家坐二望一，秦鉞毕竟只能算小半个自己人，待到第三代也许还能逆袭王系。

二、张杰的心思。

张杰的处境是三人里面最尴尬的，因为他儿子没有掌控局面的志向，只甘于做一名厨师，虽然人各有志没错，但事情坏就坏在大盛魁不设财东（股东），所有掌柜顶多算是虚拟股权，继承权未定，张杰的所有资产很难传到他儿子手上，所以张家面临着人亡政息的处境，张杰不得不将儿子打发到驼队。

驼队相当于今天网商的物流资产，比如菜鸟网络之于阿里，是古代商业上的流水线，大盛魁在外蒙古的发家生意就是成在与白氏驼队的合作。

驼队是个门槛低的业务核心部门，门槛低是说他跟掌柜比，张杰的儿子年纪略大不能从学徒（管培生）做起，安排去驼队也是煞费苦心，当然王相卿在驼队放的宝贝打乱了张杰的全部计划。

三、王相卿的野望王相卿是三兄弟中心机最深、手段最狠、心思最黑的一个，他将自己的私生子朝鲁放在驼队培养做暗线，将干女婿秦鉞放在外蒙古掌柜做明线，业务、物流两不误，秦鉞的“假外人”、朝鲁“真外人”的设定可以堵兄弟的嘴，为自己搏一个不搞家族传承的名声（要注意王与正妻凤娘是有婚生子的），朝鲁与秦鉞配合已久，二人又师出一系，以秦鉞自小读圣贤书大公无私的个性，自然会辅佐朝鲁成就事业，秦鉞在二代掌柜中力压史国光一头，他王家在二代独霸大盛魁自然是水到渠成。

四、图穷匕见然而纸包不住火，朝鲁的身世泄漏，王相卿的阴谋彻底败露。

三兄弟中最跳脚的是张杰，他在驼队布的局变成了笑话，他的血本无归几乎成既成事实，所以张家喊散伙是真实心声，他必须剥离股份给子孙留下财产。

史大学看似最怒，实际上最开心，他明面上鼓吹散伙，其本意却是想借机把王相卿一系包括王本人挤出局（还是史国光结论）。

王相卿则利令智昏，又蠢又坏，其实这时对他而言，唯一的良策就是设立财东，但他又想保持话语权又想搞家族传承，把事情往绝路上逼。

五、事情的解决事情的转机在于史国光犯了致命错误，他为了内斗居然不顾流程扣押货物，犯规事小，一旦传出去对史氏父子名声影响极坏，更是树立了一个不好的榜样，史大学功亏一篑急火攻心当场去世。

岂料王相卿居然也接踵而去，张杰白捡了一个大便宜，他燃尽最后的生命，布局设立王张史三家财东，传位秦鉞，终于度过了第一次继承危机。

六、秦鉞秦鉞不愧是人中龙凤，在他手上将大盛魁独霸于外蒙古贸易市场，他挟当家之威将王张史三家后人永久踢出大盛魁经营层，只拿分红。

秦鉞的优秀更在于他本人的高风亮节，论威望，晚年的他更甚于昔日的王相卿，但他毅然放弃了财东股权，彻底解决了继承危机。

纵观历史，改革的失败往往在于创始人不能放弃自己的私心，带头破坏制度，如若皆能像秦鉞这般严于律己，何愁功业无继呢？

每个朝代能够将本朝治理好的帝王几乎没几个，要么从开始逐渐衰落，要么起起落落最终被其他人取而代之。

而造成这种情况的最跟本原因，就是基于人的自私心理所产生的“不管优劣的家族世袭制”。

“国家制度”完善初期，为了让天下百姓能够安居乐业、世代安稳，尧将首领职位传给有能力且仁义的瞬，瞬百年后传给了治水有功的禹，也是本着天下为先的理念。

但禹没像尧舜那样无私，而是把首领位置让给了自己的儿子启，由此将天下百姓置于了水深火热的奴隶制社会当中。

历朝历代都会出现明君，但却没有真正的仁君，即使他知道自己儿子不能让百姓过上好生活，依然会让他的儿子当皇帝，哪怕可能被控制做傀儡。

有这样的开始也就注定了灭朝的结局。

无规矩不成方圆，如果尧舜制定了“禅让制”的铁律那么后面所有的一切也就改写了。

人心都是自私的，所谓“人为财死，鸟为食亡”，不管是‘天下’还是‘商场’都以世袭制为主，同时也将这‘天下’与‘商场’圈在了一个框架里，无法扩大，任其毁灭。

在这种世袭制的洪流中却独独有一个商号跳出了这个框架，建立了一个“举贤禅让制”的商业大帝国——大盛魁。

大盛魁是由王相卿、张杰和史大学三个山西汉子在草原建立起来的一个横跨欧亚大陆的国际商号。

所有事情的开始都是艰难而曲折的，大盛魁也不例外。

创业初期没有资本，以吸收外来股本为主，所有参与人都是财东，也就有权干涉号内的决定权。

生意好了高兴跟你干，生意不好说散伙就散伙，动不动就半路撂摊子，既无法圈住资金，也保证不了对客户的承诺。

几经失败最终选择了一条与其他商号不同的方法——不再设立财东，唯一的财东就是财神爷。

每年把收入的一部分收进财神股里作为风险金；设立顶身股，三年一分红，以保证资金运转；创始人自己也只能获取顶身股；招收学徒，专业培训，按属性分派职务，按能力给予顶身股的多少。

这样一来入号的伙计也都有了盼头、有了归属感，激发了伙计的积极性。

大盛魁不仅对内形成了一种积极的良性发展模式，对外，乐善好施、造福民生；对客户关照，即使当年还不上货物欠款也照常供货；实行“一本一利”，免去客户因长期还不上欠款而需支付的高额利息；帮助困难商号共渡难关，打碎“同行是冤家”的这一古话，继而弘扬“有钱大家赚”的和谐商圈风气。

当大盛魁稳住了在草原上的地位，成为了草原第一商号，当三位创始人即将年老离去时，关乎三家利益的话题摆到了桌面上，同时也成了大盛魁能否继续发展下去的一个关卡。

人心都是自私的，古往今来没有谁能真正的扔掉这个词。

曾经风餐露宿、爬冰卧雪、生死与共的三兄弟，为了各自后人的利益终于爆发了冲突：每个人都希望由自己的孩子来接掌大盛魁，这必然会引起另外两家的不满。

在不断争执中，大盛魁即将面临着解体的风险，经过这次事件也让三位创始人认清了一个事实：不管三家谁来做这个领头的都无法保证大盛魁会安然无恙，同时也可能改变大盛魁的现有体制，那么由他们亲手创建起来的大盛魁很有可能在他们离去后就会瓦解。

为了保住辛苦建立起来的商号，三人接纳了徒弟秦钺的建议：为三位创始人建立永久身股，只要大盛魁在就可保证三家后人衣食无忧，但三家后人皆不可再入号任职，不得干涉、参与商号经营；每一届的大掌柜都由前任大掌柜提名，再经各分庄掌柜商议认可方能接任，既保证了大掌柜人选的质量，也避免了私心传位。

为了大盛魁的长久，他们传承了尧舜的“举贤禅让制”，为了将这一行为贯彻始终，将这大掌柜人选的方法做为号规、铁律，历代相传。

纵观大盛魁，“舍”字贯穿全剧，如果要我来说大盛魁成功的关键，就只有一个字——舍 。

不仅对外舍，对自己所创的基业同样放弃了 ‘世袭’，交给了外人，交给了可靠、有能力的人。

用号规让每代人都能够做到“仁义”为先，让每位大掌柜都能是大盛魁当代最优秀的人，让这些优秀的管理者带着大家励精图治，前赴后继，不断创造着新的辉煌。

能够将自己辛苦几十年创下的基业拱手让人，怕是只有大盛魁一家了吧。

也正是因为三位创始人最终的“舍”，让大盛魁成为雄踞塞北的“草原第一商”，开辟了横跨欧亚的国际商道——茶叶之路，堪称是蒙汉乃至中俄贸易的一座里程碑，也为民族交流、融合刻下了不可磨灭的一笔。

做生意做的就是人心，古人将“舍”与“得”合为一个词也是有其意义所在，舍得舍得，有舍才有得，但真正能够做到的人却寥寥无几。

大盛魁将“舍”做到了极致，所以，不管他得到多大的成功也都是一个必然。

作者：尹瑞泽 感谢大盛魁片方提供图片

不会坑人的翻译不是个好马贼。

张杰告诉王相卿，跟我走，买瓷器赚本钱，然后顺带着把王相卿给卖了。

张杰跟俄罗斯人说，瓷器给你，王相卿五十个金币也卖给你，幸亏俄罗斯人上过当，学聪明了，表示不要，万一半路跑了他又要损失五十金币，俄罗斯人是花了五十金币买的教训啊。

但是大家看剧的时候有没有注意到，马贼张杰坑人，一坑还能再坑。

正常情况下吃一堑长一智，血的教训一次就够了，大家都是出来混的，智商都过了及格线，但是为啥张杰就能坑了一次再坑一次呢？

俄罗斯人说的话很有意思，这么多走私商人，我就信得过你。

张杰上次卖给俄罗斯的人跑了，害他损失五十金币，但是货物还在，每个做生意的都有这种经历，为啥顾客里这么多没事找事不好伺候的傻逼？

但是一定会继续做生意，即使顾客麻烦，但是为了赚钱，得忍着。

俄罗斯也知道张杰卖王相卿很可能是个坑，上次就被坑过了，这次明智的拒绝，但是上次被坑这次还继续和张杰做生意，理由也很简单，张杰的货好，虽然商人多，但是张杰的东西是货真价实的，东西比其他人都靠谱，又是货到付款，虽然坑过他五十金币，但是跟好的货物比起来，这个损失还在他的承受范围之内，所以就算白白损失了五十金币，再到做生意的时候，张杰依然是优先选择。

做生意，归根结底，钱货交易，可能会有若干附加值，但是东西不好，说再多也百搭，很多时候你可能看了广告，听了推荐，自己就去买了东西，买回来发现根本是个坑，那你下次不管别人怎么说都不会去买了，但是反过来，可能这东西包装不好，也没什么名气，但是用着格外的好，那么下次你还会买。

货物质量才是信誉的保证的。

张杰知道什么地方能坑，什么地方不能坑，骗人可以，但是做买卖的货物一定是上等的。

只要张杰的东西好，俄罗斯商人就会一再找他做生意，同理，千里良驹人家能先给张杰两百两银子做定金，也是因为他的东西好，声誉做出来了……虽然大家心里可能门儿清，张杰的东西来路不明，但是架不住东西质量啊。

后来王相卿说张杰有三条舌头，能把天吃塌了。

最后天会不会塌不清楚，反正是吃定王相卿了，就算偷钱走了被发现也有恃无恐。

王相卿放话：我看着你怎么死！

张杰不慌不忙，你认得回去的路么？

王相卿又傻眼了，他怎么知道回去的路啊！

本来张杰哄他，三百金币都给你，王相卿不知道张杰先前想把他卖了，还傻乎乎的数钱数得高兴，等发现张杰卷银子跑了半路落陷阱里，笑得嘴都歪了，颇有大仇得报的欣然快慰。

王相卿道，总算是给我看到了，你骗我钱，掉人陷阱，报应吧，我看着你怎么死！

连带瓷器、翻译唬人、卷钱逃跑，张杰一连坑了他三次，王相卿就是蠢到吃屎也回过味了，是坚决不相信张杰了，等着瞧好戏。

但是张杰就是张杰，他是个骗子不假，可他见多识广，早有把握一骗再骗，戳穿了也无所畏惧，卖人的时候他难道想不到那人会跑么？

骗瓷器的时候，他不知道早晚会被发现么？

卷钱走的时候，他不怕王相卿追过来么？

还真不怕，有恃无恐。

他骗了俄罗斯人，但是他确信俄罗斯以后做生意还找他，他骗了王相卿，但是他笃信王相卿不能把他怎么样。

茫茫大漠，王相卿不识路，不会蒙古话，王相卿没有他张杰，连活着回去都不行。

所以张杰笑嘻嘻地问，你认识路么？

王相卿笑不出来了，王相卿心里不知道将张杰翻来覆去问候多少遍了，但还是把人救了上来。

张杰可以一个人纵横大漠，但是他不行，他一个人走不回军营。

还好，这回张杰没骗他，真的把人送回了军营，可能是为了方便下次继续坑吧，他的套路那么多那么长，留着让王相卿慢慢走。

作者：尹瑞泽。

图片源自网络唯有亲近者，才能伤人最深。

这句话恰是王相卿的真实写照，他有心与孙香玉交好，结果却被孙家逼得远走关外，他相信张杰，为他引荐将军、白庆，然后替他承担盗窃罪名，不得已走上战场。

但是很幸运，他和这两位的命运交错纠缠，他们日久天长。

在大漠中逃跑，再次让他见到了害他差点被发配漠河的元凶，张杰。

张杰很抱歉，愧疚的表示，要是知道偷这个会给你们带来这么大麻烦，我一定不偷！

等等，咱把刀放下好好说话！

同时很友善的表示，既然这样，我们一起把瓷器卖了！

三观端正本质淳朴的王相卿坚决不同意，好好的人，怎么能偷东西呢！

他虽然背了黑锅，但是他依然坚持将东西还回去，洗清罪名，做个清清白白的人。

作为一个骗子，如果被正派人士带过去，那也太不合格了！

万幸，张杰是个认真负责且合格的骗子，你有你的三观，我有我的套路！

同时聪明人，就看谁的套路深！

亲啊，我们是老乡……不是就不是！

把刀放下好好说话！

亲啊，看你也是个读书人，胸有大志，知道《智取生辰纲》的故事吧？

王相卿懵逼了会儿，智取生辰纲，啥玩意？

这个不能怪王相卿，毕竟那时候没有普及九年义务教育，没有读过初中必修课文《水浒传》选段《智取生辰纲》情有可原。

但是荧屏前的我们都知道，被逼上梁山的晁[cháo]盖、吴用，用计截获贪官寿礼，属于典型的劫富济贫。

张杰表示，我们这是劫富济贫，不算偷。

王相卿眼睛都瞪圆了，这可是孙家的东西，孙家也是白手起家，怎么能算是劫富济贫呢？

说的好像也有点道理，但是张杰就是张杰，常用的套路早早抛弃，要用就用量身定制的，孙家不算贪官也不算坏人，但那是对别人，对你不一样啊！

他们家欠你的啊！

王相卿继续懵逼中，孙家对他来说到底是好是坏？

他一心求娶孙家小姐，却也屡屡被孙文举侮辱，更是被迫走关外。

张杰亮晶晶的眼睛看着王相卿说道，“这运粮的主意你出的吧？

孙家感谢你没有？

你出的主意让他们家赚了一大笔钱，结果他们不光不报答你，还要你做民夫挑着粮食走关外，多苦，多累！

”搜集情报后，张杰作为合格的骗子，要打就对着七寸下手，果然王相卿立刻改变态度，义愤填膺起来，岂止啊！

做民夫算什么，孙家逼得他姐夫买田，逼得他姐姐跪免债时，逼得他远走关外，最后更是冤枉他要将他发配漠河，不然他也不用上战场九死一生。

这么一想立刻觉得张杰说的好有道理啊！

他不光救了孙家，还给孙家赚了那么多钱，结果孙家怎么回报他的？

逼得他家破人亡，远走关外上战场！

张杰表示，是吧，你那么聪明，有本钱肯定比他们孙家厉害，你看啊，这些瓷器我们卖了它能得三百金币一千两银子，到时候你就有本钱了！

然后凭借你的聪明才智还怕干不过孙家？

现在我张杰跟你混了，瓷器随你怎么处理，要砸要还悉听尊便！

王相卿一想，砸了多可惜，孙家对不住我，我拿着瓷器当本钱不是应该么！

说走咱就走，张杰，带路！

王相卿又一次被张杰套路了，不过这次他是心甘情愿的。

张杰量身定制的套路，是最高级别的套路，让你觉得言而有理，心甘情愿跟着走。

那么张杰的套路具体分为几个部分呢？

在第一次套路被发现，王相卿抱有敌意的情况下，如何扭转成两人一起走得局面？

1、解释误会，他没想到这么严重2、王相卿不信，但是怀疑3、脸都不要的吹捧，张杰看穿了王相卿的才能，也看到了王相卿胸有大志，表示出自己诚恳的钦佩之意4、晓之以理，抓住孙家愧对于他，帮他开释拿走瓷器的罪恶感5、真心实意的建议，你真的不想发家致富迎娶白富美走上人生巅峰？

现在就有个机会摆在你的眼前，真的不要么？

6、以退为进，将主动权交给王相卿，话都说到这份上了，要怎么做随便你吧，我带走瓷器给你惹麻烦，现在我全听你的，跟着你走！

王相卿觉得张杰说的很有道理，于是背起瓷器，心甘情愿的走上张杰的套路，这一走，就走出了大盛魁。

一个成功的男人背后都有一个女人，这句话绝对是经典。

看了大盛魁王相卿和孙香玉之间的关系让我想到了法国的维克多·格林尼亚。

维克多少年时代由于家境优渥，加上父母的溺爱和娇生惯养，让他成了一个没有理想、没有志气，每日游荡，却整天梦想着能当上一位王公贵人。

在一次的午宴中一位外地来的女伯爵很不客气地对他说：“请站远一点，我最讨厌被你这样的花花公子挡住视线！

”这句话如同针扎般刺痛了他的心，要知道由于他长相英俊，当地的姑娘都愿意同他谈情说爱。

为了这句话他一开始自卑、疯狂、偏执，不久醒悟，从此发奋学习，最终成为了一位优秀的科学家，此时他收到了来自那位女伯爵的贺信，只有一句话：“我永远敬爱你。

”当一个人的尊严受到侵犯时，聪明的人会将愤怒转换为斗志。

王相卿当时虽然还是个草莽但却是个潜在的聪明人。

有些人是虎豹，会主动出击；而有更多的人好像都是“属马”的，不鞭策就不知道走。

在过去很多年里，对一个男人有影响的人的身份多半决定了这个男人以后的走向。

如果王相卿喜欢的姑娘是一位官宦小姐，也许那个时候的他会去钻进书堆发奋苦读考取功名了，但因缘际会让他爱上了一位商人的女儿。

王相卿的地痞无赖形象，孙香玉压根瞧不上眼的，对于王相卿无礼性的“打招呼”也只是冷冷地给予无视，连一个字都不给。

这时的王相卿没有斗志，只会耍嘴皮子，整天想着能成为比孙家更大的商人。

在那个旅蒙通商还很闭塞的年代，孙家恰恰碰上了令他们头疼的难题——长线运送军供物资。

这对当时的孙家无疑是个大灾难，王相卿不仅仅解决了孙家的难题，同时也解决了自己情路上的难题。

在王相卿帮助了孙家以后，孙香玉对王相卿的态度开始有所改变：从不理会到嘲讽，这已经是个非常好的开端了，说明孙香玉在不知不觉间已对王相卿有了好感。

之后所有的一切似乎都是那么顺风顺水的发生了。

在经过御马刨井的整个事件后，再次加大了孙香玉对他的好感。

王相卿虽然是个愣头青，但为人幽默、风趣、豪爽、仗义，往往无意中就做了让人对他产生好感的事情。

但孙香玉碍于面子，这个时候的王相卿也还没真正醒悟，孙香玉也是恨铁不成钢，多番挖苦嘲弄，总算激起了王相卿的斗志。

在大盛魁发展初期遇到的一次危机中，孙香玉虽表面厉声拒绝，背地里却是着急万分，多亏碰到前来借钱的白庆，不但帮了白庆，大盛魁的事也给解决了。

孙香玉也借着给父兄递信的机会提前出发与王相卿同路。

上天既然安排了他们的姻缘必然会给他们创造机会：一场暴风沙、一条毒蛇把两个人又拉近了许多。

对于一个多年来一心一意想着自己，遇事帮助自己，甚至不要命救自己的人，哪个女人不动心呢？

但孙香玉是什么人啊，在都裹小脚的封建时代，又是大家小姐，却独独托着一双大脚满处跑，这样的姑娘是有思想、有见识且独立的。

虽然心里惦记着王相卿但为了能够让他更有出息并没有表露出来，直到王相卿经历第一次大失败险些挂了才终于道出了自己的心迹。

抱得美人归的王相卿终于实现了自己的心愿，干劲更加的十足。

但苍天依旧不解人情，一个赐婚再次将二人推向了绝境，受到创伤的王相卿死活都要抛下大盛魁去追孙香玉，此时孙香玉出现在门口，硬是把王相卿说服下来。

虽然不能一起，孙香玉依旧希望王相卿可以出人头地，达成自己的心愿。

如果王相卿是匹千里马，那孙香玉便是鞭策他前行的皮鞭，在他不知人生为何而活的时候将他从太谷那个小安乐窝里赶出来；在他当养马馆虚度光阴的时候打要醒他去寻找自己的人生目标；在他生意第一次失败丧失斗志的时候给他动力重新再来。

没有孙香玉便没有大盛魁的王相卿，为实现创立草原第一商的目标让自己配得上第一皇商千金，王相卿才找到了人生目标；没有孙香玉明着暗着的帮助，王相卿的生意也无法成功。

在电视剧中大盛魁的三个创始人中，张杰是最神秘的一个。

故事以王相卿的视角展开，张杰、史大学两人只在与他有交集时才出场也是自然。

但史大学好歹系统配置了孩子老婆，我们出场非主流的张三爷虽然算不上是玉树临风也能和狂浪不羁搭点边，融入蒙古族同胞和蒙古姑娘唱歌跳舞也不是个事，父母一句全死光的毒誓算是交待了，可是连个系统通知都没有突然冒出一完全不象亲生的大胖儿子？

为毛张三爷的人生如此断片？

宝宝表示不服，编剧大大，我们来一起聊下人生。

（开个玩笑，编剧大大表当真）剧里三爷出场虽然不多，可是这个角色却相当出彩，值得细细品味。

所谓：“吃一堑，长一智”，会走得先摔，打人得先学挨打。

三爷忽悠人的本事也是经过生活磨出来的，虽然剧中没有详述张杰过往，但通过王相卿的成长过程，也可以看出两分张杰这一身忽悠“本事”学费不会低。

张杰早期的生活看见太多人性的阴暗，初遇时王相卿身上的天真张杰除了心里嘲笑，可能也会掺着一丝羡慕。

张杰坑蒙拐骗却未见伤人，与两个哥哥一起“合伙”做买卖准备一卷三时，也叮嘱手下兄弟“只可劫货不可伤人”，在王相卿主动让出两层利给他时不惜冒着暴露的风险“提醒”两位哥哥当心土匪。

在史大学得罪官家致使羊群被抢走生意全部赔光之时，想到自己手下兄弟生活没了着落张杰是真急了，直接拔刀相向，更在完全没有把握的情况下，铤而走险去盗马。

盗马的行为完全不符合他一贯作风。

想张杰出场是个什么光景？

先远远观察一队人的行动，找到每天会单独溜骆驼的王相卿。

为什么要找落单的人下手套近乎？

这是精心设计而符合人性的计划，单独谈话只用取信于当前一人，谈话过程中就算出现一些小漏洞没有旁人的点醒当事人很难发现，这就是所谓的“当局者迷旁观者清”。

这一点如果注意看看每年曝光的电信诈骗、迷信诈骗等案例就能明白，骗子一定会千方百计阻止受害人与旁人联系。

打败一个小团体最好的方法是什么？

当然不是硬碰硬，外边的欺压导致的往往是小团体更当坚定的抱团，比如：被黑得越惨的明星粉丝反而忠诚度更高。

但是内部的矛盾却可以轻易的打破看上去坚固的同盟。

王相卿等人的运粮民夫队伍本来就谈不上有多强的凝聚力，张杰通过王相卿这个突破口成功进入运粮队伍，暗中观察掌握队伍中大谷帮的头王相卿、祁县帮的头史大学以及驼队负责人白庆几人的性格，投其所好的拉拢几人的距离，收集到王史二人及其代表的两股势力间的矛盾，通过观察白庆对货物的重视程度确定货物中价值最高的物品所在，为这个团队定制了一个豪华套餐。

史大学这心细如发、视财如命的扣门做的小生意哪里轻易见到一两的整银，从张杰处拿到还是买坛酒不用找，好事想记不住都难。

偏偏王相卿又是个粗枝大叶枕头底下有银子也毫不起疑的粗人。

即使后面用砖茶栽赃嫁祸这种低级手段来引爆双方矛盾，两边早就看不对眼的人也不会有人去怀疑事情的合理性。

骚乱中来个偷梁换柱还会有谁注意！

就是这么一个经验老到的江湖骗子，能为了能给手下兄弟弄点银子犯大忌，在无胜算的情况下贸然盗马。

第一次失手被擒也保持一条汉子该有的担当，表示一人做事一人当，坦然接受蒙古牧民跺其双手的惩罚。

就算当时王史二人与他还未义结金兰，还是属于被他忽悠的肉票，他也立即撇清与二人的关系以免伤及无辜。

在乌里雅苏台因布仁未按时如约赶来羊群，李金来等人闹散伙，兄弟三人生活受挫，王相卿在看到张杰这最后一根救命稻草也没了的情况下，选择了互相伤害，恶语将他赶走。

可就算如此，三爷依然没有重走老路落草为匪，却在从前兄弟走正道无以为生之际，为解决兄弟生计而再当“恶霸”占马桥。

张杰的转变有人觉得太过简单，不就是王相卿一句主动提出将三人“合伙”生意的利润让两成给他，不就是在他双手将被砍之际，愿将双手置于之上同承断手之罚。

其实认真看下来就能发觉，张杰是老江湖不错，骗人溜到不行，却唯对一个“义”字看得很重。

忠兄弟之义，所以不顾危险盗马；重昔日之情，故马桥斗败韩六十三。

王、史、张三人中，唯有他是无父无母孑然一身的孤儿，三人结义之时他最小年二十四岁，却早在蒙古草原漂泊十多年。

一个孩子独自长大，经历过的磨难可想而知。

他越珍惜看重别人给予的信任和关怀，越说明在他成长的过程中得到这些情感越少。

这也是电视剧未能一一演出的张三爷的段片人生之一吧。

只是我们在屏幕上看到的三爷已经成长得足够强大，过去的伤口都包裹隐藏在他强大的外表之下，不轻易让人察觉罢了。

但是，只要有人能够接受他的一切，愿意信任他，愿意将他当兄弟看待，三爷会滴水之恩，涌泉相报。

对待山上的兄弟们如此，对待他的两个结义兄弟更是如此。

井要淘，人要教。

不经一师，不长一艺。

即使是天生奇才，也需要有好的老师，好的人生向导，通过人生成长后期的打磨，学习，才能成长为一代天骄。

井刚打出来的时候会有很多泥沙，所以井水浑浊。

要想喝好水，就要把井壁磨光滑，把井底的泥沙都淘干净。

人也是一样，每个人都有自己的闪光点，和缺点。

需要老师不断的敲打，引导，将缺点像泥沙一样去除，淘干净。

将闪光点挖掘出来，才能成为大器。

大盛魁是三个兄弟共同创下的商界伟业，三兄弟缺一不可。

三个兄弟各有所长。

而彼时，他们都是沙井，未经淘沙打磨，只是三匹拉货的千里马，做着没人肯做的“丹门沁”。

如果没有师傅的淘沙，打磨，和引导，只能是泥沙弃井。

虽是千里马，却只能做着拉磨的活。

而古有神童方仲永，没人师傅的教导，最终只是泯于众人。

但今有老采头，他是大哥二哥的挖井人。

让三匹千里马， 各显神通。

老采头发现兄弟两个个所长，他识人善用，人尽其才，根据徒弟的不同特点，教他们不同的知识才能。

为成立商业帝国，打下夯实的基础。

大哥史大学，没有师傅的教导，只是一个凭着本能，斤斤计较的小摊贩。

二哥王相卿，如果没有师傅的教导，指引，只是一个凭着有几分聪明劲，而投机取巧，小打小闹的暴发富。

而野性难训的三爷，张杰，也是间接受益人，跟着二哥，才发挥了自己的外交外贸“三条舌头”的才能。

不然，张三爷还只是沙漠里的日哄货。

老采头本是晋商大户的少爷，因为名字触犯了清朝的文字狱，导致家破人亡。

他懂得商业之道，也尝过人间的世态炎凉。

既见过世面，懂得商业运营的核心机密，又因人生经历的落差，看到了不能贪财，不能独富，要奉行“以人为本，天下共赢”的真谛。

从挑千桶水拜师开始，老采头就开始打磨王相卿的性子。

淘掉王相卿偷奸耍滑，三天热情，光说不干的缺点。

磨炼他的意志，给他定性。

这只是第一步，让他懂得，必须踏踏实实做事，坚持不懈的完成一件事。

光靠一副好脑子还不行。

还需要实干的精神。

懂得吃得苦中苦，方为人上人。

口外确实有商机，但是口外并非挖地有宝，而是有的是荒凉大漠，环境恶劣。

需要耐得住，才能成就大业。

井要淘三遍，人要教多遍。

在王相卿后来的发展中，老采头不断的教给王相卿做人的道理，和经商的真谛。

王相卿的生意遭到了危机，向他借钱。

老采头对于商海的沉浮，有着刻骨铭 心的体会。

他并不借钱给王相卿。

为了从根本上板正王相卿的经商理念，他给了王相卿一条上联“贪心惹祸十分仍不满足乃人生大病”，要求王相卿对出下联。

如果对不出下联，就算他借钱给王相卿，早晚也是再赔光！

哪怕他们挣了万贯家财，迟早还是赔干净！

王相卿没有对出下联。

生意一直卡住了。

而未来带大盛魁走上巅峰的大掌柜秦越看了上联，马上根据它的立意和对仗， 对出了下联“舍利招财一味就学吃亏是处世良方”。

于是，一副含义深刻 又简明易懂的对联从此诞生： 贪心惹祸十分仍不满足乃人生大病 舍利招财一味就学吃亏是处世良方 王相卿由此大受启发，从此把“舍利招财”作为经商法宝。

而孙文举只知皮毛，知道这是天底下最大的买卖，但是却谓之为“人心买卖”。

所以他只是守业之君，难成大业。

至于大哥史大学，他精于计算，所以师傅老采头，教他一套系统完整的财会方法。

为他日后管理大盛魁繁琐复杂的财务，打下基础。

经过不断的打磨，三个性格迥异的异性兄弟，成长为一代商业雄才，从此商界千里驰骋，一展抱负。

创下百年商号传奇“大盛魁”。

大家觉得大盛魁好看，首先是因为这部剧就是真实发生的历史。

王相卿、史大学、张杰，都是真实的历史人物。

虽然这是真实的历史，但是大盛魁并没有留下任何一页文字资料。

为了真实地还原这段历史，在动笔写剧本之前，王新民导演就带着一帮专家，用两年时间，沿着当年大盛魁的足迹，走访了中蒙俄的茶叶之路，以及国内旅蒙商活动的各个省区，编写了厚厚的两大本《旅蒙商通览》：

有了这些积淀，才能写出真实的好剧本。

这部剧一开头，就让观众看到，当时的蒙古老乡，连铁锅都没有，炖羊肉都是把石头烧热了，再放到羊皮袋里去煮羊肉。

康熙为了平定葛尔丹，最终准许随军民夫们带着一些商品出关，等于是打破了两千年来的封关体制，在当时是一次重大的改革开放，因此给王相卿这些贫苦农民带来了改变人生命运的巨大商机。

康熙的这次改革开放，促成了后来的走西口移民大潮，汉民融入蒙古草原，给游牧民族带来了急需的生活物质和农耕文明。

从此之后，长城内外再也没有发生游牧民族与农耕民族之间的大规模战争。

而之前这种战争延续了两三千年。

所以这是人类历史上第一次用贸易消弭战争的大规模的社会实践活动。

不通则痛，通则不痛。

二战后期，罗斯福也是考虑用自由贸易消弭世界大战，提出建立联合国、世界贸易组织和规则。

到今天，我们提出一带一路，互联互通。

这些都是一脉相承的人类社会实践。

所以，我们看大盛魁，是通过大盛魁这个草根商号的崛起，看当时康熙改革开放促进社会巨大进步的历史背景。

真实地反映了历史，在今天的天朝，已经可以说是难得一见的好作品了，但还不能称得上是上乘的经典之作。

必须是有“灵魂”的现实主义作品，才称得上是上乘的经典作品。

所以，在完成基础资料的积累之后，剧本动笔之前，王新民导演一再强调，我们要找到大盛魁的“魂”，也就是大盛魁的普世价值是什么？

如果这个问题不解决，我们的剧本就会成为一部几个草根发财致富的平庸传奇，白瞎了大盛魁延续300年辉煌历程这个好题材。

这个问题，确实困扰了我们很长时间，直到2008年爆发金融危机。

雷曼等百年巨商轰然倒塌。

为什么？

贪心惹祸啊！

那为啥大盛魁能延续300年呢？

要知道，大盛魁最后也没有倒塌破产，而是在连年的战争年代中主动歇业的。

最后一任大掌柜把账上的钱都还给了股东们，只剩下财神爷名下谁也不能拿走的银子，回到老家买了几千亩土地，打算今后有机会东山再起。

所以，大盛魁延续300年的历史中，必定埋藏着一个能让企业长盛不衰的秘密。

这个秘密到底是什么呢？

2009年春节，我在家里一边冥思苦想，一边在电脑上乱翻，突然翻到一张照片，一座晋商大宅院的大门门楣上的匾额中，写着三个大字：学吃亏！

这就像一道闪电划破了夜空！

立刻联想到，大盛魁史料中有许多“学吃亏”的案例，而且学吃亏学到了极致，最典型的号规就是著名的“一本一利”：大盛魁对牧民都是赊账，并按朝廷规定的三分利率计息，如果牧民遭灾还不上，任何掌柜伙计不得催债，每年牧民能还多少是多少，当牧民还的利息等于本金时，账本上立即停息，不再增加。

这就是“一本一利”。

有人说，这么干，大盛魁不是早就破产了吗？

确实，当初财东们为此打得不可开交，你死我活。

到底是怎么回事，你看剧就明白了。

大盛魁“学吃亏”最著名的案例就是“冻饺子”：当大盛魁发明的冻羊肉生意被众商号群起效仿变成红海时，王相卿他们把冻羊肉包成冻饺子，走了四千里路，大年三十白送给驻守边关的十万大军。

此举感动了无数的观众。

我在序言中说的最受欢迎点赞5.5万次就是这一段故事。

后来发现这段戏另一个视频点赞6万多次。

“舍”字当头的“吃亏”商业文化并非大盛魁所独有，与大盛魁同时代的扬州郑板桥，曾给他的商人亲戚题写了“吃亏是福”横幅，并题记说：“满者损之机， 亏者盈之渐。

损于己则利于彼，外得人情之平，内得我心之安，继平且安”。

湖南商人把这个横幅塑在古商城洪江的商行墙壁上，作为经商警语。

当时的徽商也有一 幅信联：“世事每逢谦处好，便宜多自吃亏来”。

而许多晋商，则更是把“学吃亏”三个大字高挂在门匾上，一代又一代的延续下去。

这就是我们中国的东方商魂啊！

“商以诚为本，人无信不立”。

“诚信”作为商业文化的最根本基础，东西方都是如此。

东西方商业文化的不同在于：西方商业文化讲的是“利益最大化”，而以大盛魁为代表的东方商业文化讲的是“有舍才能有得”。

一百多年来，我们都在学习西方的商业文化。

现在，是时候通过大盛魁的故事，回顾和重温我们自己的优秀商业文化了！

所以，我们这部剧的剧名就是：大盛魁第一部 东方商魂上篇 商道难下篇 学吃亏

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大盛魁财富传奇 草原商贸帝国大盛魁商号经历260年风雨之后而走向了崩溃，但是“南有胡雪岩，北有大盛魁”的历史记忆始终未曾尘封。

翻开大盛魁历经数百年艰难曲折的创业、守业和衰落史，或许能给正在苦苦寻找基业常青答案的现代家族企业以有益的启示1924年，直奉两系军阀激战正酣，冯玉祥发动北京政变，囚禁曹锟。

而就在这一年，外蒙古宣布脱离中华民国，成立蒙古人民共和国。

蒙古的巨变，让绵延两百多年的旅蒙商贸遭受重创。

蒙古宣布实行共有制，山西商人在蒙古的资产全部丧失，直接经济损失达1000 万两白银，上十万的羊和马匹留在了蒙古草原。

以大盛魁商号为代表的旅蒙商，由此陷入危机。

不过，大盛魁商号引发了国民政府诸多要员的关注。

阎锡山旋即表示，愿注资大盛魁，重振对蒙商贸。

1929年，当大盛魁清偿债务宣告歇业之际，孔祥熙派员与大盛魁大掌柜段履庄接洽，愿资助大盛魁。

然时局动荡，大盛魁后续的两次重大投资，均因战争而失败。

1934年，已升任国民政府财政部长兼中央银行总裁的孔祥熙，仍念念不忘重振大盛魁，提出由国民政府实业部出资125万元，让段履庄办理大盛魁复业事宜。

而此时，日本的势力已逐渐深入绥远省（现内蒙古自治区中西部地区），段履庄深感无强大祖国作后盾，个人纵有雄心亦只是徒劳。

大盛魁商号，这个由清代山西人开办、曾经被阎锡山称赞为“开发西北的钥匙”的对蒙商贸帝国，终于在经历了260年艰难岁月后，于1947年沉没。

如今，呼和浩特老城区的一些老人们，还保存着那段辉煌的记忆，时不时的念叨着：“南有胡雪岩，北有大盛魁。

”重身股而不重财股的股份制企业不同于晋商或别的旅蒙商所创办的字号，大盛魁之所以能够延续260年，与它特殊的股权结构密不可分。

大盛魁的发家起自王相卿、张杰、史大学等人的意外发现。

当时他们看到与军队、牧民贸易有利可图，就结义合伙，采购了一些货物，到外蒙草原上与牧民交易。

可是，草原牧民缺少银两，只能用羊群或马匹易货。

因此，为草原牧民提供商品，只能先赊销给他们，然后等到牲畜肥壮起来，再到集中地接收牧民们赶来的等值的牛羊，以抵消货款。

显然，那是一种针对草原牧民缺少现银但民风淳朴而开展的信用交易。

但那又是一种风险极高的易货贸易。

那样长距离、长周期、完全以信用为基础的赊销，早晚要出乱子……而解决好这个问题，正是大盛魁雄踞草原的秘密。

和很多商业机构一样，大盛魁创始之初很是寒碜，直到三位创始人相继去世，仍拿不出现钱来报偿他们，而只能用一种被叫做“永远身股”（或称“死人股”）的“期货”来补偿。

既然没有做买卖的本钱，那么大盛魁创业的基础又从何而来呢？

答案还要从“财神股”说起。

创业第一年，因为赊销，王相卿等人赔了个精光底掉，股东们急了眼，打上门来要王相卿赔偿。

王相卿拍着胸脯说：“给我一年时间，我一定还你们。

”正是大年三十，三人已是身无分文，就剩下一点米，于是三人只好熬了锅粥过年。

三人正要喝粥，有人敲门。

王相卿开门一看，是个云游四方的喇嘛。

喇嘛想讨点斋饭并求住一宿。

三人接纳了他，盛了一碗粥给他。

没想到喇嘛喝了一碗还要喝，直至把他们的粥喝了个精光。

次日，喇嘛临走前留下一个褡裢请他们保管。

过了好久，喇嘛还没回来，三人打开褡裢一看，全是白花花的银子。

后来，三人困厄之极，只好用喇嘛留下的银子做了大盛魁的股银。

以喇嘛的银两为股金，大盛魁竟然顺风顺水，越做越大。

最后，喇嘛始终没有回来。

此后，大盛魁定了两个号规：第一、从今往后，大盛魁的年夜饭都喝稀粥；第二，喇嘛留下的银子单记一笔“财神股”，参与分红，但不取出，以后连本代利还给人家。

“财神股”的故事听起来很像神话，但是过年喝稀粥的规矩被大盛魁的后人一直延续到了今天，尽管他们中的一些人不知道规矩的由来。

当时，晋商铺号的股份分为两种：一种是“财股”（又称“银股”），是财东（股东）投入资金形成的股份；另一种是“身股”（又称“顶身股”），是对掌柜、伙计实行股权激励形成的股份。

此所谓“出资者为银股，出力者为身股”。

不设财股，让大盛魁在众多的晋商字号中显得有些特立独行。

三位创始人还告诉后辈，永远坚持这一做法。

所以，大盛魁从创始到歇业，始终没有外部股金加入。

共同出资、共担风险、共同受益，是股份制公司的基本特征。

但是，一个企业要想基业长青，仅此一点显然是远远不够的。

几百年后，以现代企业治理的眼光来审视王相卿等人当年的制度设计，或许可以看到如下一个理路：大盛魁要想取得成功，资本不是最重要的，人力资源才是第一要素。

大盛魁的创富过程不算神奇。

千百年来，草原游牧民族对产自中原的茶叶、日用品有着巨大的需求，而在千里草原上行商做买卖，最重要的就是人力，将茶叶和日用品贩运到漠北草原，无疑于用生命做赌注。

“自古以来驼道就非是安靖之所在，比如驼队被强盗所劫，比如遇上黑沙暴、驼队在沙漠上迷了路，或是不慎让驼队在不宜扎房子（帐篷）的地方休息，骆驼吃了断肠草、喝了有毒的水……真可谓是七灾八难等着你。

”作家邓九刚的小说《大盛魁商号》如此描述在千里草原上做买卖的艰险。

严酷的行商环境说明，大盛魁的创富神话真正是“富贵险中求”，创始人王相卿等人，正是依靠坚韧的意志，才让大盛魁的商业模式一点一点构筑起来。

而此种商业模式的核心就是人的冒险精神，再加上智慧与体力的付出。

“如果像晋商其他字号一样，三人变成了财东，就必然要按照出资比例提取利润，利润被大部分瓜分，分到那些合伙的驼夫、伙计的钱就少了，就会让众多卖命的人感到不公平，那样的商业模式是不可持续的。

”电视连续剧《大盛魁商号》的导演王新民如是说。

正式基于这样的认识，王新民在构造《大盛魁商号》第一部“创业”时，设计了这样一种逻辑：起初王相卿也是按照传统的晋商模式来经营的，但经历了重大的失败和挫折后，才逐步确立了“不设财股”这一原则。

我们的文化传统，总摆不脱浓浓的英雄情结，比如电视连续《乔家大院》中的乔致庸、《大染坊》中的陈六子、红顶商人胡雪岩。

然而，大盛魁的商业史，却不可能用哪个大掌柜的英明来进行诠释，“英明”的是它的制度。

大盛魁260年的传承中，历任大掌柜均可圈可点，他们不断拓展着大盛魁的商业模式，恪守着大盛魁的制度。

财东与掌柜严格分离的治理制度“当我仰头朝着天空望去的时候，可以看到的不仅仅是一片云彩，而是他的伟大和宽容，因为是你给了我生命，造就了我的生存。

”蒙古民族以“苍天”为永恒最高神，故谓“长生天”（蒙语读作“腾格里”）。

与汉族不同，蒙古民族有着朴素而开放的财富观念：我的牛羊是长生天赐给我的，我们只是替“长生天”管理这些牛羊。

蒙古民族朴素而开放的财富观根植于草原特殊的自然环境：草原上缺少货币，财富即牛羊，当白灾（雪灾）来临时，富人一夜之间就会成为穷人。

大盛魁之所以与别的晋商字号不同，一个重要的原因就是因为它的企业制度和文化中，特别是对财富的分配，吸收了草原文化。

当大盛魁逐渐走向繁盛之后，一个非常棘手的问题出现了：什么人能够继续让大盛魁传承且繁盛下去？

要回答这个问题，就必须弄清楚另一个更具根本性的问题：大盛魁到底是谁的？

是王相卿的？

张杰的？

史大学的？

还是三人共有？

王新民的电视剧脚本中，设计了这样一段情节，目的是为了展现300年前围绕传承企业的明争暗斗：一开始，王相卿想把大掌柜的位置传给他的儿子，但引起来另一位创始人史大学的不满。

为了平衡三人的利益，三人一度商定，由三位创始人的后代轮流执掌大盛魁。

但问题依然尖锐，当三人的后代轮流执掌时，因为后人们没有了父辈早先的生死之谊，无论谁家后代当大掌柜，都无法公允地对待另外两方。

王家的后代必然要重用王家人，向王家倾斜，而史家的后代必然要重用史家人，向史家倾斜。

这场斗争的结局是，大盛魁确立了以大掌柜为核心的职业经理人制度，大掌柜集大权于一身，不受财东的干扰（事实上，大盛魁只有名义上的财东），而且后任大掌柜也主要由前任大掌柜安排。

相对来说，大掌柜代表了“先进生产力”，因为一则掌柜的处于经营第一线，最了解实际情况；二则他们从小进入大盛魁，自身命运与大盛魁的发展紧紧捆绑在一起，对商号有着深厚的感情；三则由于经营的需要，掌柜们无不密切关注国内政局的变化。

同时代的大多数晋商，大抵难逃“富不过三代”的宿命。

中国的传统文化中，财富的世袭继承是天经地义的。

作为一个乡土观念极浓的商业群体，晋商的此种观念尤为浓厚。

据此推测，或许260年前发生在大盛魁的那场围绕财富传承的明争暗斗，比电视剧设计的情节还要激烈和曲折。

此后，名义上的财东，三位创始人的后人，失去了对企业的经营参与权，大多数窝在山西老家的大院里，享受着固定红利。

后来，大盛魁的该项制度得到了强化，以至于三位创始人的后人不得以学徒身份进入大盛魁。

作家邓九刚的小说《大盛魁商号》的第四章节，就曾有这样一段描写：史家的后代史靖仁去参加大盛魁学徒的公开招考，但被当场逐出，史家后人大闹考场，仍然无济于事。

后来，史靖仁另立门户，单独经营商号，虽然名义上是大盛魁的财东，享受三年一个帐期的分红，但始终不能进入大盛魁。

内蒙古作家邓九刚从20世纪80年代开始寻访研究“茶叶之路”和大盛魁的历史。

他沿着从长江中游的起点，到山西，到内蒙，再到蒙古国，最后到了俄罗斯的“茶叶之路”，前后采访过100多位从茶路上退下来的商人、驼夫，用20年的时间，写成了历史纪实《茶叶之路》和小说《大盛魁商号》、《驼村》。

大盛魁独特的制度或许不是一两代人完善起来的，但当职业经理人——具备不受财东节制的大掌柜出现时，大盛魁的传奇才真正开始。

无法调和的财伙矛盾大盛魁究竟积累了多少的财富，如今已无法查证。

日月流转，大盛魁随着清廷的崛起而崛起，到了近代，又随着清王朝的衰落而渐显疲态。

蒙古独立后，拖欠大盛魁的约600万两银子被一笔勾销。

所有旅蒙商遭遇相同，当时从事对蒙商贸的28家商号中的27家因此立即倒闭，唯独大盛魁支撑了下来。

1914年，被誉为大盛魁末代皇帝的段履庄就任大掌柜。

他被认为是历任大掌柜中最富有争议的一个人。

1921年9月，归绥市的天津商人沈文炳和北京蔚丰实业公司竞相兴办电灯厂。

沈文炳的机组设备均是“东洋造”，实际上受日本财团的控制。

为了抢占先机，沈文炳先行一步，派人到归绥城埋设电杆。

时值北洋政府卖国亲日，国内反日情绪浓厚。

因为社会名流绅士的支持，各校学生组织示威游行，锯断电杆，砸了沈文炳的电灯公司。

事件发生后，归绥当局陷入两难境地。

此时，绥远省总商会会长、大盛魁大掌柜段履庄承担起了创办新式电灯公司的重任。

1929年，段履庄亲自主持的“绥远塞北第一电灯股份有限公司”竣工发电，归绥城有了电灯。

段履庄还投资创办了西北运输公司，从德国进口了三十辆奔驰运输车，开展归绥到新疆的运输业务，但汽车和货物行至宁夏时却被宁夏军阀马鸿逵尽数掠去。

谋求创办新式实业的段履庄，招致了大盛魁别的掌柜的强烈反对。

他们纷纷斥段履庄不务正业，官瘾太大，用商号的钱笼络政府大员。

不过，相比历任大掌柜，段履庄确实有些“不务正业”。

他左右逢源，喜欢结交政界和军界人士，并积极参与军政事务。

1914年，土默特骑兵军官玉禄发动叛乱，袁世凯派人至绥远招抚。

段履庄从商号利益出发，主动请缨劝服玉禄，表示“愿以大盛魁全部财产及本人生命担保，收编后保证玉禄的安全”，最后竟劝降成功。

平叛后，被北洋政府授予一等“文宪章”，聘为农商部顾问。

1919年，西北边防总司令徐树铮第三混成旅开赴库伦，段履庄被委为高级顾问之一，指挥旅蒙商号为军队供应军需。

段履庄声名大振，但被大盛魁内部保守的掌柜们所不容。

而同时，大盛魁的财伙矛盾，终于又到了爆发的时候。

经过200多年的繁衍生息，三姓财东的子孙越来越多，分红的份数因此越来越多。

三位创始人每人一股被劈为若干厘、毫甚至毫以下。

每到分红时，财东们蜂拥而至，吵闹不休。

为此，大盛魁定下一条制度：三家财东各推代表一人参加分红，由代表再分发给各财东。

但延续到清末，财东们已不能容忍被虚悬的状态。

后来，又赶上山西连年大旱，财东的后人们大多过惯了寄生虫般的生活，很多人欠下了巨额的债务，纷纷要求段履庄为他们偿付债务。

是年，创始人王相卿的后代王玉密谋暗杀段履庄，结果刺杀未遂积愤而终。

这一事件，致使大盛魁的财伙矛盾到了不可调和的地步。

1931年，大盛魁开除段履庄。

此后，大盛魁分裂为两派，支持段履庄一派要段履庄复位，支持王财东一派则坚决不要段履庄。

傅作义任绥远省主席时，有意资助大盛魁复业，但得知内部矛盾太多之后，只好作罢。

作为电视剧《大盛魁商号》第三部的主人公，段履庄传奇而悲壮的一生，为大盛魁历史的终结做出了最好的注解。

段履庄被开除出号时，曾痛哭流涕，自称自己是毁坏二百余年大商号之罪人，“本欲有所作为，而其奈大势何!”1936年，日军进入归绥。

日本特务机关头头亲自登门拜访，劝段履庄出山组织维持会。

段履庄则以年老多病、终身奉信佛事为由坚辞不受。

不过，段家的家财自此被勒索殆尽。

1929年，日本宪兵队特务构陷段履庄，称其资助蒙古族青年逃往后方抗日，亲戚家人劝段逃离归绥，可段履庄说：“与其跪着生，不如站着死。

”遂被捕，经多方人士出面营救，段履庄终获出狱，但因受尽酷刑，不久与世长辞。

不过，歇业后的大盛魁一直处于半关门状态，一直到1947年，才真正倒闭。

1985年，段履庄被追认为烈士，段家的后人则世居呼和浩特。

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e54ae550100eypa.html