飞黄腾达第一季

看了S1与S7，很喜欢S1中的Amy，然后搜索大法好，去找了一下。

让我吃惊的是，特朗普给了Amy一个工作，Amy一直工作到她再度结婚。

还为他2016年的大选奥斯丁站站了台。

她自己说相当于是辞职去参加这个真人秀的。

Amy是个演说家，看了她的演讲，应该算个小名人吧。

Amy还出了一本书，我觉得有空的话我会考虑去看的。

虽然不能算风生水起，但是也很不错了。

而且应该还算保持着这个节目的最高胜率。

其实这种普通人参加节目（虽然知道里面明显有托）然后回归各自平静，挺好的不是吗？

2020年的up（04年nick赛后居然对Amy翻脸）时隔三年又看了第四季 无意搜到了第一季nick对amy的评论（2004年新闻）谈恋爱是策略（Nick: That's partially true. I aligned with a very strong player who I thought would help me in the long run, and it did. If you look at the Taj Mahal episode, I believe I could have slept on that task and she would have sent me back up to the [suite].）谈恋爱不可能，女的比我大（Nick: She lives in Austin and I live in Los Angeles. God knows, I'm not moving away from L.A. and she's not moving from Austin. Plus, she's a little bit older than I am.）可以跟任何一个人谈恋爱（包括Omarosa，每个女孩都不错）攻击了Amy的Katrina很棒（ She's upset and Amy was mean to her in certain parts of the show and said things that weren't very nice. (Pause) I don't know, to be honest with you. I like Katrina. She's a wonderful and very, very close friend and that's all I have to say on the matter.）

我不得不说，我很喜欢《The Celebrity Apprentice》，尽管它只是商业游戏中的商业游戏，但无可否认它的成功。

这次的Task很特别，参赛者是各路的名人，他们分别代表不同的慈善机构而Fight，胜出者的慈善机构可以得到巨额捐助。

Donald Trump不但继续sell自己名字的品牌，这次还大打public Relations的牌子---Charity，利用名人的网络集资，结果是双方都build up了各自的reputation。

我不得不说，我很喜欢Season 7，尽管名人们丑态尽露，骂战激涨，但真实刺激，戏剧性十足。

很欣赏朴实可爱的Trace，a country cowboy，引用Mr Trump的一句话就是:" I like the fact that he doesn't talk much, but when he does talk, is something special." 当各人激烈争闹的时候，他总是沉默地坐在一角，话不多，一旦开口便一语中的且不失幽默，还有那极具磁性的天籁声线，赢尽了众人信任和拥戴。

截然相反的是聒噪多话，挑衅味极浓的Piers，就是那个在《American's Got Talent》里面总爱刁难选手的英国佬。

与其说passionate，我反而觉得ambitious更加适合他。

Piers的好斗引来众人的厌恶，有人因为他而要求换Team甚至退赛。

他纵使看似人缘极差，但却是最Effective的一个，拥有精明的头脑和广阔的人脉，总能联络上友人为他而倾囊捐助。

Piers的神奇还不止于此，当同样aggressive的Omarosa在board room诬蔑Piers是gay的时候，Piers出乎意料地冲入boardroom给cow boy Trace深情一吻，这无疑是幽默而有力的回击。

Trace和Piers的Final被视为善与恶的争斗，当观众和参赛者压倒状地支持Trace的时候，Piers不解思索地说：It's not a good guy competition, but a business competition in raising money for charity. Business all comes to the bottom line: numbers. So in every business and fund raising checklist, I kill everyone. 最后的胜负已经不言而喻。

我想起了《Into The Wild》里面的主角，抛下所有的世俗荣耀，一个人只身流浪ALASKA，背景音乐不断在唱：Society，you are a crazy breed, hope you are not loney without me...我想起了Omarosa被Fire后说的一句话:" No one is your friend, no one is your enemy, but everyone is your teacher."What the hell is business world? Piers has clearly clarified it. Have you found your position?

虽然这是个真人秀，但是其中很多的商业case和商业逻辑还是很值得思考的。

例如卖柠檬水的那一集，几队选手都分别想到了从产品质量出发，从宣传手段出发，甚至还有女性选手想到了运用性别优势，可是我们的大佬现在的美国总统TRUMP先生，强调了三个字：LOCATION LOCATION LOCATION是啊，柠檬水这样的东西其实同质化很严重，成本也差不多，想赢，要靠卖出的数量，而选择的地点就直接影响人流量，卖出的数量。

基本上每集的商业case还是很有趣，能学到一些商业知识的。

顺带一提，看了这个你也会发现Trump并非媒体中妖魔化的那样，他的确是一个成功的商人，逻辑清楚，有领导力。

How do you build a relationship with somebody who you can't confide in？

When you're doing business,you gotta stay focused on the task and keep your emotion out of it.I think everyone knows that sex sells, and that's fine.But we needed him to focus on some things that were a litter more tangible.

重新回顾了《学徒》第一季，有点好奇这些人现在在干嘛。

以下按照排名（留存时间）顺序一一开扒。

Bill：他目前是 RPM 餐饮集团和 Giuliana Prosecco 的共同所有人，也经常出现在许多日间广播和电视节目里，有老婆有孩子，上周还在参加节目。

现在依旧帅气。

Kwame：根据领英信息，Kwame自从参加《学徒》后，一直在经营自己的个人网站。

他成为了一名演讲家和作家，还为《新闻周刊》等媒体撰稿。

同时，他也是两家企业的联合创始人。

有趣的是，今年6月他接受了一次采访。

原因是《学徒》的一位前制片人声称，特朗普曾用N-word称呼Kwame，并声称有视频为证。

Kwame本人认为种族是他未能击败Bill的原因，他在采访中表示“从未见过特朗普能自如地与黑人相处”。

我还搜到了一些新闻，大家随便看看就好：据报道，当时小戴妃对特朗普说Kwame表现得很好，但特朗普似乎并不认同，反问道"美国会接受一个黑人赢家吗？

"（这里他使用了N-word）。

随后，特朗普方面回应称这件事是假的。

Amy：参加《学徒》之后她出了一本书，现在是一位出版作家和女商人，经常在各地发表演讲。

她有很丰富的咨询经验，为 IBM、摩根大通、麦肯锡公司等多家知名公司提供过咨询。

我现在能找到的就是她2020年的照片👇

Nick：在科技行业深耕14年后，转型创立了一家农民保险代理公司。

他和妻子Kathy于2014年搬到了加州的圣佩德罗，在那里组建了自己的家庭。

Troy：2003年-2017年，Troy经营着一家名为McClain的公司，主要提供商业咨询服务。

2017年，Troy创立了Tovuti公司，专注于提供学习管理系统。

有趣的是，Troy创建Tovuti平台的灵感来源于他的妹妹。

在《学徒》节目中，Troy曾提到他的妹妹是一名残疾人，现已成为残奥会运动员。

她的妹妹有因纽特血统，不知道Troy有没有。

哦对了，他现在还在爱达荷州。

Katrina：她至今仍活跃于房地产行业，是福克斯新闻的房地产撰稿人，也主持房地产相关节目。

她看起来是特朗普的忠实支持者，最近还在社交媒体上为特朗普遭遇袭击事件祈祷。

在生活方面，Katrina现在是一名单亲妈妈，依旧很漂亮，不过长得好像有点不一样了。

Heidi：参加《学徒》节目后，她先是在Trump Magazine工作了两年，负责杂志的全部广告业务。

随后，她成功转型为奢侈品销售专家，目前在一家公司担任销售总监。

她的职业生涯基本专注于广告销售领域。

Omarosa：许多人都知道，在特朗普当选总统后，她成为总统助理及白宫公众参与办公室的通讯主任。

在被解雇后，Omarosa又开始公开批评特朗普。

看来这姐一直很抓马。

Ereka：她目前是Lifetime 的 Access Health节目的主持人，也是 NBC 的 1st Look 和 NY Live的常驻撰稿人。

她在社交媒体上发的都是食谱和做菜视频，妥妥一个美食博主。

不过看着还挺有食欲的。

Tammy：没搜到她的近期消息Jessie：关于她的最新可查信息来自2018年的一则报道。

该报道指出，Jessie和她的丈夫因经营"劣质"商业课程而被指控诈骗。

夫妻俩经营了一家咨询公司，主要为有意在Amazon.com上开设商店的人提供培训，骗取了数千名客户共计1500万美元。

面对指控，Jessie将责任归咎于客户的懒惰，她声称：“有些人认为不付出任何努力就能得到全世界。

”目前这家公司已停止运营。

Kristi：她在2000年-2010年经营了一家生食餐厅，之后又被聘为《LOSING IT》杂志的名人出版商，拍了一部纪录片叫《Millionaire Within Her》，开了瑜伽店，感觉身兼数职。

她的领英头像根本看不出来是她，看起来老了很多。

Bowie：这位的职业生涯让人意想不到。

他在阿灵顿出生长大，从2008年至2022年担任阿灵顿独立学区的受托人。

2022年，他首次当选市议会成员，任期于2024年5月结束。

在2024年的选举中，Bowie再次获胜，成功连任。

他目前的任期将持续到2027年结束。

Sam：这位在《学徒》后一直从事房地产行业，2017年开始担任一家房地产公司的副总裁。

他的业绩一直很nb，在之前的公司里是业绩最好的。

只是大哥现在，就挺秃然的……

Jason：没搜到他近期的信息和照片。

他在2004年就已经经营着一家房地产公司，这家公司的网站还在正常运营，或许他现在仍在从事这份工作。

如果确实如此，那么Jason的职业生涯可以说是相当稳定的，在同一个行业同一个岗位坚持了20年。

David：没搜到他的近期消息，2007年的一篇《纽约时报》文章，报道了他的婚讯。

当时，他在一家医疗投资公司工作。

不过这个实在是太久远了。

Donald Trump唐纳德·特朗普(双子座) 最具知名度的房地产商之一，人称“地产之王”Protete -- Versacrop Carolyn -- George David 这家伙介绍自己的时候，我就很吃惊，一个医学博士怎么参加商科的比赛，能比得过人家吗？

从文有可能可以，经商，书生气厚了点。

Jason 23岁的他应该是最年轻的吧，我不喜欢太嫩的孩子，太冲动，经验又少；但是蛮有头脑的，自己经营一家房地产开发公司，现在已经有近四十个租客，有潜力但需要历练。

Sam 当他在街上把一杯柠檬水卖到1000刀时，我怀疑是他脑子秀逗了还是真的太天真？

他就像女人组里的Omarosa，大家的公敌。

外国人和中国人是一样的，获得大家的好感很重要，尤其是在一个团队里，你不被大家接受和认可就只能离开趾高气昂、尖刻、自私，菱角太过分明的人终究不能成大事。

Bowie作为一个有销售背景的小胖，他应该比其他人拥有更好的销售能力，但他除了表现平平，还让大家如此失望。

PassKristi性格很好，很温和稳重的女孩子，有自己的饭店和投资公司；T也很看好她的，却是第一个离开的女生T的理由是“因为她没有为自己辩护”。

这个可能就是东西方文化的一个差异点了吧：在中国，人们是不喜欢狡辩的人的，成者为王败者为寇，勇于承认和面对失败才更让人敬佩；而在美国人眼中，失败可以，但你要找到原因，你要为自己争取（激进），任何事情都有其存在的合理性，你要给我一个解释。

不可以有懦弱，要客观要能承受和忍受批评，看到不公正，适时的争取。

Jessie很年轻的一个孩子，17岁就开始自己管农场了，学历不高、来自小地方；背景似乎和Troy很像，但她不像Troy，能把自己这种所谓自卑转化为某种让人没有压力的亲和力，正如T所说，她太害羞了；Tammy 华尔街一家公司的首席股票经纪人，在广告创意的比赛中有着大胆的创意和想法，但并善于谈判和沟通，屡次让她所在的组发疯。

这个有点亚裔血统的女孩儿更适合fashion而不是business。

Ereka 国际化妆品公司的市场拓展经理，第一个女生leader，后来在销售水的时候被淘汰。

第一个和Omarosa争执的人，有点情绪化，尤其在大事件面前会撑不住 她的率真性格和Katrina有点点像，也因此结交一段友谊。

有趣得是，她是唯一一个在失败了，去见T之前就和组员说我会选你去当待定，这真的是蛮小女生的天真想法，以为being honest就可以得到谅解和支持。

而Katrina后来被Troy忽悠了，也是如此so just play thoughOmarosa 这个人太有争议了，靠资助长大，政治顾问，在白宫工作过；简介里，她把自己伪装的如此之好，我还有点看好她的说。

但第一轮里她就让我很纠结的是，怎么管的那么宽，还自以为是这是个喜欢把事件和人格丑化的人，不是说她缺少家教，而确实是她很像福利院里出来的孩子：虽然没有了为讨好别人的媚笑，但总有一副自己缺少爱也不能给别人关爱的感觉，锋芒感太强T说她太喜欢找理由了，而我觉得她最大的问题是把自己伪装成成功的样子，这里面有多少水分我们就不得而知了。

Heidi 第一次看到，只觉得嘴巴有点歪，但是印象深刻。

比赛中途她的妈妈得癌症需手术，她认为家庭、家人比事业重要（totally agraee），但依然挺了过来，坚持完成整个比赛。

和事老，别人说什么她会agree，没什么特别的，但也很坚强啦Katrina 23岁的房产经纪人，亮眼的美女；有点点高傲，而且这种高傲是外表和智慧带来的，有时会尖锐，尤其是遇到和自己相关的问题时，尤其女人（不会让步，咄咄逼人）。

善于利用的美色，但不搞暧昧；只是表面的甜头而已。

有时候又很天真、正直。

Nick & Amy 唯一的发生了暧昧的一对儿选手，Amy漂亮、善于利用和男人的暧昧关系，得到自己想要的东西的同时，获得某种愉悦。

她比 Nick最刻苦的复印机推销员，我不是很喜欢他，命太苦了，干嘛把自己搞成这样呢？

怎么看怎么像阿甘，反应不是那么灵敏的说，还很固执，也会很情绪化：一个细节，每次被宣布他不是被解雇的那个人时，他的嘴角都会有如此分明的微笑。

Troy 为了养活妈妈和妹妹而辍学，却自己开了租赁公司；坦然面对自己高中学位的他，深得人心，可以让几乎每个人都喜欢他。

他与黑人Kwame的友谊，是惺惺相惜的吸引，更是性格包容的相知。

他有着很好的销售头脑，喜欢做长线投资，Trump水和三轮车生意，都显示了这一点。

Kwame VS Bill （简介时，我就看好的两个人哦；而且，凭第一印象选男人，选的是Bill）一个是哈佛大学商学院毕业的顶尖人才、大公司的投资经理，一个是沉稳内敛的数百万资产公司老总。

这两个人曾发生过一次大的分歧，在管理Hollywoood时，B认为K卖签名篮球很过分：其实这个时候已经说明了两个人的性格差异，一个要求完美，恪守准则（无论是道德的还是他自己坚持的原则）；而另一个则相对性格温吞，具有包容性，（我想后来T指责K为什么Omarosa欺骗了他，他仍不解雇O，也是这个原因 ）。

BTW大胆猜测下，K是双鱼座而B是处女座。

而T因为这个原因放弃K，我想并不是真的k的性格有什么大的缺陷，Geroge也说这样的性格冷静而沉重、遇事不慌，有利于公司长期发展。

我想，T的这个说法只是借口，他要做的是选择能够给他更卖命的人，比如像Bill这样，追求完美，兢兢业业、鞠躬尽瘁死而后已的；说白了，还是以一打工的，至于真正的领导者，有T自己就够了，别人怎么能代替他来做领导呢？

Kwame几乎是唯一对Omarosa很友好的人，应该因为都是黑人吧Bill在销售、协商等方面都有着很强的能力。

男生组在一开始的比赛中连输四次，但男女混组后，就都是女生被淘汰了；这也正如我所预想，一开始男生走的多，但剩下的都是精英，在这个男人统治的时代，女人入不了太主流的；相比较而言，男女思维、做事风格真的差很多：男人竞争也是朋友，不打不相识；女人则相对心胸狭窄，情绪化；但女人做事缜密、谨慎，更注重细节。

Chrysler Crossfire车作为奖励并不重要，重要的是，你站在了某个平台上，在这儿拥有一切都是可能的

the girls' team did good job than the boys' for several reason.firstly , they are imaginative , they are brave to try new things ,they can calm down as soon as they have trouble , they kown how to overcome the difficlties , they were careful to make the plans .吃苦，耐劳，勇敢，大胆，计谋，变通，明确的自我评价，总结。

1） location！

2）ideas 3）SWOT 分析 4）FIGHT FOR URSELF.

1. 别对你的下属采取一种可商量的态度。

2.Deal with your boss at any time必须处理好与领导的关系。

3.Give a timeline and the plan to take action.给你的下属一个最后期限以及可执行的计划。

4.Jason所犯的致命错误在于以没有时间为借口没去听取客户的想法，也许客户的想法对最后做出来的结果没有实质性影响，这个步骤也是必走的。

5.Nick说了一些Ass Kissing的话，被Trump点出。

也许是此刻Nick的名字跳入了Jason的脑海里，结果使他在大脑缺氧的情况下直接鬼使神差的点了Nick的名字。

Nick非常意外的同时选择了全力反击踩Jason。

6.所有人都很意外Jason点了Nick，但同时没能给出充足的理由，甚至没给理由，关键时刻Jason分数再次骤然下降。

7.大家都知道Sam在很多情况下是disaster，作为leader怎么manage 好他本身就是一个非常大的Challenge。

但在不能开除他的前提下focus自己该做的事，motivate好其他组员而不受其影响是需要相当定力的。

8.对于Sam这样的冒险家来说，也许某次他成了leader然后结果不佳大家就可以一起直指他的性格缺陷就Gameover。

但从一开始lose credit之后，整个team不想输别人就不会给他leader或承担大责任的机会，小角色是不会也不应当为Team的失败承担后果的。

这就使得他冒进的性格最后却演变成了他偷生的保护伞。

两年前写的评论了，转过来用了两天零零散散的时间听完了第六季Apprentice，心里很是感慨。

至于为什么是听？

是因为我开着视频却没看视频，而是在看把之前做的ME的作业敲到电脑里。

在这种情况下，耳朵也是要充分利用起来的，于是，听完了Apprentice. 　　 　　 总体来说，Apprentice是众多美国选秀节目里我很欣赏的一款，虽然很多人说Donald Trump是一个自大的家伙，总是板着脸，摆出一副不可一世的样子出现在屏幕上，然后很嚣张地说出他的名言：You are fired. 　　 　　 我很喜欢看选秀，就像妖妖说的：和选手一起成长。

或者，说得更形象、更贴切，看着选手成长，也算是体验了一把不同的生活。

我也不惭愧地说当年我也很火热地追看超级女声，虽然我依然觉得某春的确很人妖，但不妨碍我看普通人成长为明星的偶像剧，偶像剧里也有一两个讨人厌的角色不是么？

套用贤弟的话，男一号讨厌女配角，或者女一号讨厌男配角，这个偶像剧才能开始。

后来我不看超级女声了，讨厌哪些故意煽情、无痛呻吟和虚情假意，但我还是看选秀，不过看的是赢在中国和创智赢家。

昨天某只很深刻的和谐男问我：Apprentice是什么，我向他解释完都恨不得找个地缝钻下去——我怎么那么肤浅啊。

当然了，日子还是得继续的，俗人只能过过俗日子，我这个骨子里很小女人的小女子也只好过着快乐、单纯、自己讨好自己的日子。

所以，我也进步了，开始看美国选秀，毕竟人家是选秀节目的鼻祖，比如Apprentice, So You Think You Can Dance, American Idol就颇得我心意。

又练了听力，又看了满意的节目，又显得有那么点追求，何乐而不为呢？

　　 　　 当然，选秀之于我不仅是使自己显得有追求那么简单，我总是觉得选秀节目很是能给人一些对现实生活的反思。

有个哲学家这么说过：世界上没有任何两片相同的树叶，也没有两片完全不同的树叶。

所以，我虽然没有参加选秀这些人的能力或者胆量，但是，都是作为人，某些人性共通的优点和缺点恐怕还是一样的。

在Apprentice里这点表现得更为突出。

因为Apprentice是商业类的，俗话说人为财死，鸟为食亡，所以在商场竞争中总是能看到一些很ugly的场面；同时Apprentice和创智赢家——其模式是抄袭Apprentice都是24时跟拍选手，所以也能看到这些在商场上叱咤风云的人物私底下是副什么德行。

　　 　　 去年暑假看了Apprentice的1－5季，今年看完了最新的第六季，心里还是有不少感想，在这里留下脚印，立为存照。

　　 　　 首先，节目的核心人物Donald Trump的传奇经历让我很钦佩。

当年他负债2亿美金，却仍然大胆地敢于尝试，敢于推销自己，最后通过房地产业赚入了4亿美金，算是结结实实地打了个翻身仗。

现在他的家族企业越做越大，儿子Don Jr.和女儿Ivanka也来帮忙料理家族的房地产产业，生意做得红红火火。

他对自己致富的核心理念就是think big，只有敢于梦想的人，才会有创新、创意之举，才能在商场上获得成功。

　　 　　 只是，在现实的压力下，我们还有多少人有梦想的权力或者梦想的胆量？

这是倪老上课时候说到过的could和should交叉的部分，当可交叉部分越来越少，社会对我们“言行不一”越来越严格，恐怕，到我们四十岁的时候已经没有什么梦想可言了。

当然，如果那个时候Hermes继续来做“锦绣梦想”展览，我们大概在看美丽的丝巾时心里还是会不经意地冒出那么一个或者两个小小的念头，只怕到时这些小小的念头只是一闪而过，取而代之的是无尽的后悔——当年假如我如何如何，那么现在老子也如何如何。

人生最怕的就是冲动和后悔，最难得的也是不冲动和不后悔。

看到过这样一句话：人生所祈求的是在做决定时不冲动，做完决定不后悔。

只是，谈何容易？

　　 　　 其次，从第1季到第6季都要上演同一个戏码：在节目开头最出风头的很难走到最后，更通常的是早早就被别人挖了个坑卖掉了。

同一个道理，毛曾经也说过：木秀于林，风必吹之；礁离于岸，水必湍之。

因为能力和潜力也是稀缺资源的一种，所以优秀人才遭人妒忌也是很常见的历史悲剧。

而且优秀人才通常都有个特点：恃才，接下去就是清高、孤傲等等比较带有负面色彩的词语，一旦这些词语出现，尤其出现在小人和老板的耳朵里，那么这个英才离人神共愤也不远了，再之后就要上演艺术界常出现的人死作品才体现价值的局面了。

所谓天妒英才其实说的就有这么点隐讳的意味。

　　 　　 近来，很是流行这么句话：做人要低调。

既然这句话如此得广为流传，就说明它的确说到了些世人用得到的道理。

高调的人有两种，天生高调和装高调。

前者和基因有关，后者和面子有关。

基因的问题很难修正，除非人类在DNA研究领域登上另一座新的高峰，这类人要想低调恐怕有些难度，毕竟高调是本性，要做违背本性的事情比较困难，就像人类现在直立行走，如果让你一夜之间突然回到类人猿的行走状态，恐怕谁都觉得比较困难。

当然，这也并不是不能改变的，倪老说了：受点痛苦，受点挫折，被人“收了骨头”，长了记性，学习了低调这个词的真实含义，就改变行为了。

所谓不接受痛苦，就不会有所提高嘛。

只是怕就怕遇到两次摔到同一个坑里的蠢驴。

　　 　　 至于装高调，现在还有另一种表现就是装华丽、装强大、装美丽，不过内在都一样，就是造就一种万人敬仰和万人膜拜的景象。

乍一看这种人生活的很光鲜，走到哪里都有粉丝，却不知道这种人长此以往要精神分裂，最后被急救到精神专科。

所以，人，最宝贵的是本我，如何做回本我，是一个值得思考的问题。

所以柳总的一句即使你是一只小鸡，也要装出是鸵鸟的理论让我觉得值得商榷。

是什么就是什么，有多少实力做多少事，有多少能力办多少事情。

人生图的是快乐、舒畅，不是图粉丝，做人要低调！

　　 　　 再次，不要自以为聪明地耍小心机。

这个领悟是这次看第六季总结出来的。

最后有两个女选手，论能力，论品貌，都极有希望走到最后的boardroom。

但却在成功咫尺被赶走了，原因很简单，当初选拍档时其中一个认为自己很有实力，完全可以打败另一个，所以没有选择强强联合，转而选择了另外一个不太熟习的选手，结果二人搭档状况不断。

最后两个选手都因为严重过失接受了Donald Trump的名言之一：You Are Fired. 　　 　　 现在的世界已经不再是单纯的合作或者竞争状态，而是一种竞合状态。

在这个比赛里竞合表现得更为突出。

这是封闭的环境，每个人的目标都是成为Donald Trump的学徒，贴身学习他成功的秘诀，为自己赚下数百亿计的美元。

但是，比赛的规则让他们必须团队合作，先保证自己团队的胜出，再保证自己的胜出。

竞争和合作，这两个本来在传统定义里分离甚至对立的词，在当下合为一体。

很多时候，每个人在生活里也处在竞合的局里，不再是简单的你死我活，而是相互依附却又要争夺利益的局。

国与国的关系是这样，人与人的关系有时也有这么一层。

　　 　　 最近在看国富论，但是我看着这么深奥的理论，心里却在想有些复杂的人际关系，直到我看到亚当斯密这样一句：“我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。

我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。

我们不说自己有需要，而说对他们有利。

”虽然经济人假设忽略了人的感性一面，但是却如此深刻地说明了人的本质。

而此后提出的社会人假设等等也只是建立在经济人假设的基础上进行补充，而没有推翻之。

所以，竞合的偏重或许在合，可是竞也不能偏废，只是这种竞是以合为基础的竞。

写到这里突然发现中文的魅力和强大，要是英文，我这么个逻辑和表达早被从句套从句给套死了。

　　 　　 最后，就如同我常给别人解释marketing到底做什么事情，人固然要有梦想，但是也要尊重现实。

Marketing的工作当然有很风光的一面，华丽的展会、漂亮的宣传册、让人振奋的演讲，但是在此之前还有枯燥的市场调研、有些令人沮丧的市场分析，缺少必要数据的支持和对市场的了解，想玩灵感恐怕只能是空谈。

　　 　　 所以，Donald Trump也说：Think BIG & Down-to-Earth. 虽然down-to-earth的过程很痛苦，但是，不接受痛苦，就不会有所提高。

The Apprentice I第一集The Apprentice是美国著名的商业游戏真人秀节目，最近开始下来看，从这部电视剧里感受到了真正的美国商业文化，每集都有很多耐人寻味的地方；也充分体会到，想要在美国商场立足，原来要aggresive到这种地步，汗。。。

第一季第一集 卖柠檬水首先不同背景的未来商业精英齐聚纽约，规则是参加一轮又一轮的商业场景模拟，每轮PK掉一人，直到最后产生优胜者。

第一轮相当有趣，正如老板Danald所说，任何伟大的商业人才都是从基本的工作干起的，因此他选择了从卖汽水开始。

这与去年我在公司入职培训时候的卖润喉糖游戏有异曲同工之妙。

所有成员按性别分成男Versacorp（V）和女Meet Protege（MP）两组，这样的分组巧妙地在节目过程中反映了男女之间工作和领导风格的差异。

其实这一集V队所表现的teamwork是最突出的，很快订立一致的战略，毫无异议地分工，大家分头执行。

但这种没有反对意见的一致似乎也为之后错误的战略没有及时修正埋下了伏笔。

相反，MP队在执行过程中把相当长的时间花在争论策略上，甚至有人身攻击，团队涣散，虽然最后还是女队赢了这一轮，但如果不是凝聚力不够，我觉得她们会卖得更多。

想当年我们组卖润喉糖的时候，正是选到了一个有需求但又没被其他组发现的市场——长途车站，所以即使没有很强的hard sell，依然销量和利润都排在第一梯队，可见location的重要性。

大家都知道这个道理，但V队还是没有在一个正确的地点，在相当冷门的地方sell，这是他们失败的关键所在。

非常有趣地一点，MP队在sell的过程中并没有用太多地business上的分析，但她们充分使用了先天的优势——美色，美女总是更容易引起顾客尤其是男性顾客的好感，以致于很多人用出正常价格很多的钱购买。

我们培训的时候，也有人用这一招，用学生社会实践之类的招数赢得支持，虽然并不是常规的做法，但商业向来是结果导向的，只要你愿打，又有人愿挨，这样的招数就是成功的。

最终V队成为失败者，要在V队中PK出一名选手，先选出三个人，三个人之间再进行辩论和PK。

这是一种非常有趣的博弈，在这种时候不能有半点谦虚，每个人既要把责任推到另一个人，证明团队失败错不在我，又需要团结两名对手中的一名，共同PK到另一个对手。

说老实话Sam的确是一个不受欢迎的人物，过于锋芒毕露过于aggresive，其他两人都愿意把他踢掉，但最终被淘汰的并不是他，而是有MBA和医学博士背景的David，这跟节目开始Sam嘲笑David做一个商人要这么高的学术背景干吗相呼应。

淘汰的选择准确反映了商业用人的标准，对我们求职有很大帮助。

我认为，作为leader的Troy失败在于选错了strategy，但他勇于承担责任，也得到teammates的支持，证明还有潜力可以发掘；Sam虽然很不合群，但是真正的leaer通常都是与众不同的，而且最重要的是他的不合群并不是团队失败的真正理由；David虽然学历高，逻辑推理能力强，但他在selling上表现的技巧不成熟，以及不够积极和自信，甚至承认自己不是好的Leader直接导致了他被淘汰。

从这集学到的最重要的东西，不是有一个好的头脑和分析能力就能成为成功的商业领袖，一切都要付诸实践，而sales是一个商业领袖最重要的能力，这也是为什么很多公司的高层都出身于销售的原因。

第二集是集体创作广告。

MP队再次获胜的关键是大胆地选取了隐讳的性感题材，广告创作的关键就在于新意，越是离经叛道的创意，越给人以新鲜感，并且给留下深刻的印象，这样的广告对一个情景中设计的不太知名不需要巩固而需要迅速扩大知名度的品牌是最有效的。

回顾一下V队失败的过程：1. 最致命的一步，身为广告人的leader Jason居然没有带领团队与客户主管会晤，而MP队做到了。

不了解客户需求的广告，只是以自我威导向，这注定是要失败的，即使这个广告创意有瑕疵，但通过与客户的沟通，起码能让客户了解自己的想法，自然会从一开始就有好的印象。

2. Jason虽然做好了明确的分工，但他不是一个可以支配brain storm的人。

广告业个个都是有主见创意无限的人，如何给出time line，果断地决策，选择其中一个创意加以实施，比无休止地讨论以找到一个完美的创意更重要。

因此V队的时间浪费在了讨论上。

虽然最终也得到了作品，可是犯了平淡无奇的广告大忌。

3. 出现了Sam这种害群之马，严重打击士气，但要了解Sam之所以态度消极的原因是Jason确实走错了方向，我们就可以理解他并不是团队失败的原因。

关键在于Jason并没有及时motivate Sam让他重返团队并提出积极意见，而是准备看他出丑，这种不以大局为重的视野决定他并不是一个出色的leader4. 团队的失败几乎全部是Jason的过错，因此在辩护中也毫无自信，居然晕到了把支持他的Nick拉下水一起PK的地步，这在道德上更加陷入劣势，被fired掉成为必然。

第三集又是一个崭新的角色，从sales转变成buyer，看拿相同的钱谁买的东西价值大。

这一个环节似乎是转为女士设计的，试问男士的砍价技术又怎么能和女士相比呢？

果然，MP队虽然并不像V队那样有明确的购买策略，摸清底价，掂量谈判成本这些专业的谈判技巧，她们只需选择店主为男性的用嘴，甚至用美色，又一次在男性手里抢夺了巨大的价差。

可以看到，即使是在极度商业化的美国，专业技巧也经常输给公关能力，要成为一名杰出的商业领袖，很多时候都得放下架子，甚至“不要脸”，做一些你不屑但又非常有效的毫不专业的“搞关系”的伎俩。

Sam在前面两集犯了众怒，团队的首要目标已经不是取得胜利，而是先把他搞掉，这样被内部政治分心的团队，又怎么集中精力执行任务呢？

Sam被推上leader的角色，如果他能成功当然皆大欢喜，如果失败自然最容易被淘汰的就是他。

事实证明Sam的思路是非常清晰和专业的，但一方面正如前面所说专业并不一定就有效，另一方面他的teammates对他有抵触情绪，执行起来也毫不积极，这样的气氛必然导致团队失败。

前两次Sam在进入最后一轮PK的情况下，凭借自己很有感染力的演讲躲过了被淘汰的命运，但这次不再幸运了，因为他是leader，一个leader连teammates起码的尊重都无法得到，又怎么可能成为一名出色的领袖呢？

Sam无疑是自信的出色的，但他过于不合群，又不善于内部沟通，重新建立与成员之间的相互信任，把他的能力转化为威信，因此注定失败。

看到这集觉得Nick是个相当阴险的家伙，他不会毫无理由地职责队友，而是准确判断谁最有可能被fired，然后对他不吝赞美之辞，这样既可以躲避被淘汰的命运，又在Danald面前树立心胸宽广的印象，可见他政治技巧非凡。

第四集是经营酒吧。

MP队再次获胜，这固然不能排除她们第三次用到美色招揽顾客和诱惑店内顾客多买酒的作用，但更关键的是她们找到了酒店最大的利润来源——酒，并且她们在顾客来到酒店后就把注意力集中到店内的顾客而不再费劲去招揽更多的顾客。

林中十鸟不如手中一鸟，让一位老客户购买更多的东西比开发一名新的客户要容易得多，这些司空见惯的销售箴言就是在最简单的行动中反映出来的。

相反，V队并到了晚上仍然大部分人到户外招揽顾客，而只留一名队友在店内招呼顾客，所以顾客资源轻易地流失。

中间他们改变策略，把盈利点定在售卖T恤上，其实也无可厚非，黑猫白猫，能赚钱的就是好猫，所以队长Kwame选择给人自己是NBA球星的假想，从而误导别人购买他签名的T恤也不失为一个无奈的变通决策，有时候团队的发展并没有按预想的方向，能识时务及时作出改变说明他仍然有潜力。

而Nick又一次用他坚持道德的形象骗取了Danald的信任，虽然他一样因为不支持这种决策而表现不积极，但由于他一方面强调是道德原因而不是策略原因使他不支持这项决策，另一方面他也没有咄咄逼人地攻击对手，所以他没有遭受与Sam相同的结局。

相反，Bowie则是人云亦云，毫无自己的主见和方向，也没有采取任何主动，积极地在团队发挥作用，虽然因为无过无功而所有人都不得罪，没有成为攻击对象，但这种毫无作为只会跟风的平庸是一个商业领袖最忌讳的，因此这次选择淘汰Bowie是非常准确的。

第五集第五集的任务是用1000美元低价买入高价卖出，在跳蚤市场上赚钱，这是之前采购和销售活动的结合，更考验综合能力。

想起来也和我高中时候在花市卖小礼品颇为相似。

其实在流程上两队差别并不大，没有特别突出或者出现大错误的队伍，但Bill让我从节目开始看到第一个真正有领导气质的leader，有风度，善于激励teammates，与其他人同患难共欢乐，所有人都喜欢他；而Kristi却显得有点软弱，缺乏主见，甚至在输了以后自责到哭的地步，但这并不见得是MP队失败的原因。

其中的一个失败原因是他们居然把赚到的钱丢了一部分。

这种情况其实我们在花市也遇到过，当然不好抱怨管钱的人什么，但那人无疑要为我们的损失负很大责任，试问如果你对钱都不够关心，对工作成果都不好好珍惜，你怎么会有动力和野心去实现宏伟的职业目标？

这是一个态度上的问题。

真正的好戏在宣布结果以后，MP队第一次输，Omarosa开始展现她在白宫学到的政治才能，团结同样对Kristi有抱怨的Heidi，这就意味着，Kristi不喜欢的她们俩如果要一起到最后一轮PK，肯定会联合对付Kristi。

在这种利益分析下，我觉得Kriti反而应该只选择她们之中的一个，然后再拉与她最好的Jessie进去，虽然这可能会有背叛Jessi的嫌疑，但只要双方能心领神会，Kristi也不会被淘汰。

关键在于Kristi没有为自己辩护，但也没有明确分析自己的责任在哪里，得到这样的结局其实大家都有责任，把责任推给别人的人自己也会心虚，但Danald居然因为Kristi没有辩护而把她炒掉，对于其他两个人相当讽刺，她们也为自己的幸存建立在Kristi这个“好人”的自我牺牲上颇为尴尬和意外。

这让我反思在公司或者传统观念中学到的，无论上级和客户谴责你对错与否，你都不要有任何借口。

但是如果涉及到原则问题，或者关系到你是否能在组织中存活，如果我们还软弱地不加辩护，是不是会成为冤大头，被人推卸全部的责任呢？

关键是要头脑清醒，明确自己的责任在哪里，别人的责任在哪里，承认自己的责任前提下避免别人把莫须有的罪名安在自己头上。

至于如果是上级的责任怎么办？

很多尺度还需从长期学习中把握。

第六集第六集任务是各队找到一些名人，让他们参与到慈善募捐活动中，然后把与他们接触的机会拿到活动上拍卖，比钱多。

拉赞助关键在于阐述能为对方带来什么，很多时候一个人被邀请到慈善活动并不是毫无索取的，在给自己带来慈善的名声或者有其他额外的利益上都会有所要求，这就要求拉赞助的人设计活动让对方的利益最大化，当然这些利益是花最少的钱的，因为羊毛出自羊毛身上，你满足对方利益的钱也是筹款的一部分，成本太高让人质疑你募捐的目的。

第六集两队更为平淡，V队leader更乏善可言，但凭借一点运气还是以微弱优势胜出了。

MP队的leader Omarosa显示出她极为agressive的一面，甚至因为Jessie讲话慢而在她与customer讲话时经常打断，在PK时又为自保讽刺盟友Heidy。

但其他两人都因为希望在Danald面前留下“好人”的印象而口是心非地说喜欢她。

讽刺的结果又出现了，Jessie因为她的“老好人”性格被炒。

其实在工作中，我们会和很多不喜欢的人合作，当然我们应该控制自己的情绪职业地与不喜欢的人共同完成责任，但并不意味着要强迫自己喜欢不喜欢的人，坦率地承认自己的好恶反而会让工作关系更简单。

第七集 第七集的任务是两组从房屋中介手中的两间房中各挑一间，以尽可能高的价格出租，取得价差比最大的一组为胜。

其实最考验房地产知识和经验的是在选房这一步，有时候选对了房比你有再高的selling skills更重要。

Kartrina是这方面的专家，要比选房高中文凭的Troy肯定没法比，所以他耍了个不太道德的小手段，赢得了Kartrina认为有优势的房间，这是PC胜利关键的一步。

正如Trump所说，商场很残酷，被骗在所难免，所以V队经过这次应该吸取教训，但Trump没有像上次警告女队不要依赖性别优势那样警告Troy，这值得商榷，等于是间接鼓励选手用不道德的手段取得胜利。

这集出现两大没有团队精神的人，Tammy和Omarosa。

《孙悟空是个好员工》把职场中人分为四种，孙悟空一样的行动派，唐僧一样的完美主义者，猪八戒一样的活泼交际花，和沙和尚一样的旁观者和事佬。

Tammy属于“沙和尚”类型，过于把自己置身事外，想事情过于理性，缺乏激情，经常充当让团队泄气的定时炸弹，长他人志气灭自己威风，甚至不认为自己的团队会胜利，这样的行为必定是要遭团队唾弃的。

Omarosa姑且归类为“唐僧”，过于自以为是，眼里容不下沙子，甚至到了有洁癖的地步，稍微被撞到就喊头疼，作为女人娇气到让人厌恶的地步，但我觉得还有深层原因，是她把自己看得太高，自恃“白宫精英”而不愿与有激情的“劳动人民”为伍，对于自认为不能展现自己才能的体力活，销售活以各种理由推托，这种挑剔的态度不惹人讨厌才怪。

这集的精髓是Trump所说的“God is in the details”，再好的idea，没有完善可行的action plan，没有精心准备向客户或者老板sell，就如同不给房子装饰就去找租户，不可能租出好价钱，永远是个loser。

看到两组都为房间精心作出的附加价值并且都有不小的斩获，再次印证，磨刀不误砍柴工，一个有宏伟目标，雄才为略的人，只有再加上注意细节的习惯，才能成为一个真正的实干家。

第8集 第8集的任务是卖水，但与第一集不同，这次不是卖给consumer，而是卖给customer，做代理商而把水卖给下一级分销商。

这集与我的工作最为接近，同为FMCG，同样面对Key Accounts。

在Field Sales的时候我也做过开拓市场，因为箭牌的品牌效应，因为箭牌产品的冲动性购买特性，决定了除了在现在成熟的渠道上售卖，还可以寻找其他类型的零售商，所以我参与开拓过药店，开拓过面包店，开拓过鲜食店，但无论是针对哪种类型的店，最基础的工作还是收集潜在客户的信息，找到对方的benefit point，尊重客户；同时尊重自己，对自己的产品有自信，而不是hard sell甚至是"beg sell"，正如Trump所说，beggers cant be choosers。

后者两者都做到了，而前者正是V队失败的原因。

而PC队也不是人人都表现出色，最大功臣是Troy，他是天生的seller和negotiator，善于在对方犹豫的时候拍板，诱导对方作出冲动性决策，但这显然要建立在自己产品确实有销路的基础上，不然这种合作关系不会长久；而Omarosa显然没有接触过箭牌的sell one more stick的生意理念，她自以为自己能开拓的客户多的是，没有努力地让每个客户进尽可能多的货，所以客户虽多，销量却少；幸亏其他队员拉到了两个80/20原则里的大KA——两家批发商，不然PC失败的责任肯定非她莫属。

这集最精彩的是PK，有史以来最激烈的一次辩论。

之前Ereka其实相当精明地搞起了政治，她希望团结Bill，联合踢掉Nick。

但她过于感情用事，感情用事在她只是因为主观上不喜欢Nick而要攻击他，感情用事在她只是以销量结果为证据攻击Nick的不足，感情用事在她没有意识到，Nick和Kartrina是一组的，如果销量差，他们两人都有责任，可是她却因为Kartrina是她朋友而没有选她PK。

但这些都不重要，最感情用事的是她选择了与Bill联盟。

Bill更为奸诈，当他了解他肯定要被Ereka拉进最后一轮的时候，他首先在第一轮稍加配合，攻击Nick，使最有反对Ereka动机的Nick而不是Ereka的朋友Kartrina一起进入最后一轮，这样他就可以以逸待劳坐山观虎斗了；然后他在第二轮倒戈相向配合Nick指责Ereka。

Bill不是值得信任的我，但只能怪Ereka不够理智。

永远要记得，要信任在感情上在同一战线的朋友，而不要信任逻辑上或者利益上一致的人，因为对于这种人来说，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

第十二集 第十二集的任务是在赌场用事件营销制造卖点，吸引在赌场游客的到附近Trump的酒店居住。

游戏发展到现在，剩下了两个最强的Team和六位最优秀的选手，加上他们在之前吸取的经验和对游戏的理解，两队的表现已经没有很明显的漏洞可以寻找，只能靠哪个队最优秀，以及各人之前的表现决定各人的去留。

这轮结果是，V队获得了更多的顾客，但PC队却赚了更多的钱，因为他们吸引到的都是高端游客。

比赛结果有一定偶然性，因为很难把握吸引的顾客的消费水平，PC队的胜利可能更多地受益于他们活动的位置更靠近高端游客；但对于结果导向的商场来说，利润说明一切。

另一方面，PC队的活动过程给予游客更多的体验价值，更容易调动积极性；而V队只注重抽奖的奖品和结果，在过程中渲染太薄弱，也是它不够吸引人的原因 PK过程中Kartrina是明显的弱者，她非常本末倒置地把团队的失败都归咎于Amy和Nick的一些暧昧关系上，而始终不反思团队操作和组织的失误，结果理所当然，Trump因为她在行动之前已经队团队缺乏热情和信任，不及时发表自己的意见，任由团的向错误方向发展的不负责人也毫无团队精神的表现把她fire掉，而对比两人以前的成绩，这是Amy的首次失败，当然是她更值得留下。

职场的信用是需要长期积累的，当某次重大的事件上两者表现相近时，平时信用更佳者当然得到更好的结果。

这集两队其实都没有什么亮点也没有很大的过失，但Amy和Nick依靠一点运气最后时刻拿下了大订单。

PK以后Troy选择了好友Kwame。

在整部电视剧勾心斗角尔虞我诈的环境中，能产生Troy和Kwame之间真挚紧密的友谊是很不容易的，这种友谊建立在两人性格、背景的互补以及互相尊重对方的优点，惺惺相惜，默契合作的基础上，所以一直在一个team的他们一起走到了最后，这证明在职场和商场中并不一定要互相竞争互相算计，有时有效率的合作对于合作双方都是双赢。

相比较之下，Kwame是我认为最后这五个人中最普通的，虽然他有最傲人的背景，哈佛学位和高盛工作经历，但从头到尾都没有显现出一点领袖的魅力，不够aggressive，有点过于低调，在组织和领导过程中欠缺一点魄力和强硬，过于书本化不够实际，但最后却得到了Trump的赏识， PK掉了Troy。

虽然我不欣赏他，但他的style恰恰与我相似，研究他的胜利对我来说比研究任何人更有价值。

我具有与他相似的缺点，但同样强于分析，低调执行，慢热，善于倾听和吸取别人的意见，能赢得别人的信任，有亲和力（Kwame在好几次团队失败都没有被带到PK战有很大一部分原因是与其他队友相处融洽，使队友没有把自己当作威胁），善于按照各人的优势分配最合适的工作，并作为后盾支持他们在擅长的岗位上发挥最大作用。

Kwame是有条理且稳健的管理者，而不是有魅力的领导者，我认为这是Trump留下他的最大理由，对于一家成熟的企业来说，审慎冒险，用科学的决策实现发展才是最重要的。

与Kwame同样不谋而合的是，我们同样很欣赏Troy，率性，爽朗，善于“江湖销售”，精于事故，有趣，有感染力，他无疑是所有人中的best seller，他的selling skills和negotiation skills出类拔萃，善于把握销售时机，说服客户购买，这些都是我所没有而又很钦佩的。

但如Trump说的一样，与他类似的一批在个人销售业绩上表现杰出，善于处理与别人之间的关系，甚至精于“厚黑”，却很少领导大的团队达到与他自己业绩相同的高度，也很难实现质的飞跃，统领整个公司，这是因为他们的决策通常过于随性，没有坚实的根基，凭着感觉走，很少通过规范的程序制定，这样存在太大的决策风险，很容易给成熟的企业带来灾难。

另外，过于注重core work而忽略Finance、HR、甚至IT等等support性质的function同样成为他们达到顶峰的障碍。

最后的两集，第一轮是出动Trump一群高层经理对candidates进行群殴，压力面试之下剔除两人。

这是最普通的筛选方式，也让我再次认识了真正的面试本来的面目。

其实面试本来就没有什么科学的标准，很多时候都是面试官个人的感觉和偏好，当然这也取决于面试官本人阅人的资历。

一直在各项任务中表现抢眼的Nick和Amy之所以没有获得面试官的垂青，归结原因是欠缺Kwame和Bill的面试表现：稳重，值得信赖；言之有物，句句意思明确有point且精炼有力；自信，说话果断干练；充满活力，有抱负，有长远规划；实在，有内涵。

这些就是面试沟通技巧的关键词。

仅剩的Bill和Kwame终于有一次在现实生活中做Manager完成project的机会了，Trump再次作了一个别出心裁的安排，让最后几轮被淘汰的candidates重出江湖，在两人的挑选下成为他们的助理，共同完成project。

这时候两人长期以来积累的RP和人脉表现出来了，由于Kwame一直都是老好人，很少扮演踩别人肩膀的角色，相对于跟少部分人有过不愉快经历的Bill来说更容易得到队友的支持。

事实证明Kwame在最后一轮出人意料地爆发，他在这轮地表现是以前从未有过的。

相比于Bill，他遇事更冷静，而且更懂得“无为而治”，合理分配工作，让下属有充分的自主权，为他分担工作。

而Bill虽然完成project的能力也是一流，但是过于依靠自己的力量，不会借力于人，这样的管理者很容易“过劳死”。

但是最后Bill最后赢得了胜利，这也在清理之中。

因为Kwame犯下了两个致命的错误：第一、过于心软，本来如果知识细节的操作失误上不给下属过多的干预和谴责，让下属自觉承担后果这并无过错，但他在原则问题上纵容Omerosa的欺骗和自以为是，不听领导的行为，这最终酿成大错第二、项目一直运作顺畅，关键在老板Trump视察的时候出漏子。

老板不在得时候你表现得再好，老板看到得时候你没有达到平时的标准，老板就认为你一直工作表现都不如人意，平时的努力付诸东水。

平时表现好，老板在的时候要表现更好，这样才是成功的基础。

Bill最终获得了Aprrentice的资格，成为Trump一个建筑项目的总经理，坐在Trump的旁边，接受所有参赛者的祝福和羡慕，在胜者王败者寇的商场和职场，这是最高的奖赏和荣耀。

要得到激动人心的一刻，就必须忍受如此残酷的竞争。